第二卷 第387章 穷有穷的打法

　　翌日清晨，五一劳动节的第一天。

　　丁雪顺利考进了临大本校的研究生院，为此，曹少爷狠狠出了个血，请两个宿舍一共八人狠狠吃了一顿大餐，晚上回来之后还兴冲冲地研究着周边景点，打算带丁雪出去旅游。

　　临出发前，他偷偷摸摸地去了校外的自动售货店，买回来一包拦精灵，结果正好被江勤撞见。

　　“当气球玩啊？”

　　“都是老爷们儿，别装不懂，你要一个不？”

　　江勤看他一眼，默不作声地拿了一个放进了钱包里，离开的时候还有种脑子发热的感觉，不知道想起了什么。

　　钱包里放拦精灵是可以守财的，江勤嘴上不断地强调着。

　　但心想的是，留一个备用吧，越来越年少热血了都。

　　超子最近是越发圆润了，他的下巴本来有点尖，胖了之后反而好看了不少，当然了，另一个下巴也很好看。

　　他的三天长假大部分时间都用于躺在床上看小说，有时候也会看着窗外那棵大树感叹一句，一晃两年过去了，仿佛什么都没获得，但这一身的膘却是实实在在的。

　　这一块五花腩，那一块大肘子，都是舍友们满满的关爱。

　　“我觉得大学生除了会学习，其他方面跟猪没什么两样。”

　　江勤愣了一下：“你他妈礼貌吗？是不是指桑骂槐了又？”

　　超子从床上坐起来，回头看了一眼江勤：“江哥，我没骂你啊。”

　　“伱说大学生除了学习，和猪没两样，可我他妈不学习啊。”

　　“……”

　　任自强和王琳琳打得火热，每天早出晚归的恋爱，像极了曾经的曹少爷，每晚都要把电话粥煲到深夜。

　　潘秀对他来说已经是个很浅很浅的影子了，浅的几乎留不下任何痕迹。

　　不过听说潘秀这段时间倒是莫名其妙地开始找老任聊天了，话题里也没什么重点，可每天都坚持聊两句，不知道想做些什么。

　　而在这三天里，江勤大部分时间在208，盯着知乎和拼团的组合拳。

　　内容组在论坛搞品质优选，招揽了一大批博主，对优选餐厅、酒店、服务等内容进行第一人称的评价，说白了就是后世经常会看到的偏纪实风格的带货小软文。

　　知乎这边的短文刚上线，拼团的线上渠道就会出现对应的优惠券，跟大学生们迷得不要不要的，在这种双管齐下的套路当中，拼团用户量猛增。

　　最牛逼的是“知友团”，他们戴着徽章穿着衣服，自发地开始为拼团发传单。

　　你要问他们为什么，他们会说我看过江老板的新闻，是拼团为我们养大了知乎。

　　学生是最了解学生的，有他们帮忙，拼团的地推团队都觉得自己领工资有点亏，于是在擒拿术和格斗上更下功夫了。

　　不过再有效的推广也不如真金白银实在，于是拼团顺势推出了临富超市全场八折，河里捞火锅吃一送一，汉堡皇和喜甜还搞了个疯狂星期四精选半价套餐。

　　仅仅三个活动，就将整个大学城市场搞得火热。

　　期间，他们再一次上线了白吃券，配合喜汉河青打重点营销，逐渐将独立的生活圈建立了起来，将衣食住行连成闭环。

　　说实话，大学生的圈子就这么点，横竖范围不超过市区，而且百分之八十的时间都在校园。

　　要做这一块市场，只需要把握住周围的商圈就可以了，这样既不用与那些上了头的团购网正面交锋，又不需要投入太大的资金，用户流失也是最低的。

　　“奇怪啊，我们明明拿了四大一线城市的大学城，就相当于在对方的阵地上插了颗大钉子，为什么没人管我们呢？”

　　学校食堂里，董文豪一边吃面一边露出费解的表情。

　　他这段时间一直在看新闻，知道有很多团购企业都在打生打死，一分钟都不敢浪费，反而是他们拼团，活的滋滋润润的，好像不是参赛选手，更像是台上观众。

　　江勤看他一眼：“互联网商业的规则就是赢家通吃，只有大对手打完了，他们才会清算小对手，打扫战场。”

　　“那我们就可以一直苟着了？”

　　“苟不了太久，但能苟的话就要继续苟。”

　　董文豪吃了口面：“老板，其实拉手网现在的优势挺大的。”

　　江勤微微一笑：“这不是我们该考虑的事情，因为还有更大的资本在盯着，这才哪儿到哪儿啊，不会有人允许拉手网一家独大的。”

　　果然，就像是江老板预料的那样，他们刚吃完了饭就收到了谭青那边发来的消息。

　　随心团获得沪上一家投资机构的500万融资，美金。

　　叶子卿前几天回临川求资碰壁，每天都焦虑的掉头发，结果刚回到了沪上就发现有投资机构主动抛出来橄榄枝，转眼间就柳暗花明又一村了。

　　不过在江勤的眼里，这却是第三轮开场的信号，也表明了一直在紧盯赛道的小资本轮动手了。

　　这些幕后推手未必是看重随心团的本事，但他们此刻都有一个共同的想法，那就是既然这个市场已经火热到这种地步了，那我就再添把柴，继续往上炒。

　　因为团购行业所涉及的产业链有很多，他们只有让这个市场的影响力无限扩大，才能收获到更多的效益。

　　简单的吃完了午饭，在回去创业基地的路上，江勤觉得天气不错，于是带着董文豪到操场上走了一圈，感受着灿烂的日光，嘴里仍旧在聊着这件事。

　　“五百万美金，三千多万啊，就这么送他们烧？”董文豪对这个数字觉得难以想象。

　　江勤伸了个懒腰：“五百万不多，而且这个数额很有意思。”

　　“哪里有意思？”

　　“这笔钱能让随心团迅速扳回一城，但是又不能让它轻易超过拉手网，只能保持一个继续竞争的关系，资本家真的太坏了，不过我很喜欢。”

　　“那这一轮不又是空耗？最后该怎么样还怎么样？”

　　江勤摇摇头：“资本介入后加速竞争就是为了炒热市场，接着就会筛选种子选手，等到这一轮结束，必定会有人淘汰出局，到时候团购的盘子就又大了，剩下的人分到的更多，就会更疯狂。”

　　虽然是五月的天气，但董文豪浑身都有种冒冷气的感觉，只觉得浑身的毛孔都止不住的收缩，汗毛直立。

　　他做学生的时候没有想过这么多，每天的心思就是吃什么喝什么，忽然看到有个新东西上市了，普及了，只会感叹一声我们的国家又进步了。

　　可直到他来到一线，眼睁睁看着一个新事物的诞生，才明白这个所谓的新事物是经过了多么残酷的厮杀才脱颖而出的。

　　没有老板这种眼光超前的人在，光凭着年少热血，他们估计就算有再多的钱，扎进去也会连个骨头都剩不下的。

　　“所以，前三轮的争斗都是没意义的？”

　　“对竞争关系当中的团购企业肯定是没意义的，但是前三轮所集聚的力量一定会正面反馈到最终的赢家身上，大盘子是我的，消费习惯是我的，用户数额是我的，这就是真正的赢家通吃。”

　　董文豪恍然大悟：“所以我们才像个边缘人一样，一直游离在外围，拒绝前期的空耗？”

　　江勤沉默了一下：“是这个意思，但也不完全是，因为等盘子太大再起步，我们就没有胃口吃下了，所以我一直在用二三线城市锻炼团队，以确保胃容量足够大，而且远离战场中心的消耗是最少的。”

　　“团购的战争方式是烧钱，但烧钱并不是最后的胜利条件，穷，也有穷的打法。”

　　正在此时，二人发现面前有个足球正停在面前，足球后面还站着个穿着球服的男生，正用看神经病一样的眼神看着他们。

　　眼见着被江勤和董文豪注意到了，这人抱起球转身离开。

　　“诶，刚才听到俩神经病聊天，张嘴闭嘴就是几千万，还他妈说自己穷，你们临大有逼学专业吗？这么嚣张？”

　　“谁啊？”

　　“就后面那两个。”

　　说话的功夫，踢球的人全都转头看了过来，发现是江勤在对面扬起了一个歪嘴，于是直呼那没事了。

　　几千万这个数额确实很大，很多的家庭穷其一生可能都见不到，但放在江勤身上却又变得很合理了，谁让临大食堂天天放他的新闻呢。

　　捡球的这小子是外校的，趁五一假期来找发小玩，没经过临大绝世逼王的洗礼，不懂很正常。

　　他发小决定中午带他去食堂吃个饭，让他领略一下什么叫逼路尽头谁为峰，一见江勤道成空。

　　随后，团购网站的第三轮交战正式打响。

　　趁着拉手网把重点放在稳定深城市场的时候，随心团做了个重大的决定，就是直接和京都的蔡经理汇合，拿着刚融到的钱在拉手网的地盘喇开一道口子。

　　做完了这些事情之后，叶子卿还特地给江勤发了个短信，说谢谢他那天的晚饭，下个月回临川会请回来。

　　江勤心说吓死我了，原来学姐你只是想跟我装个逼啊，我还以为你一回头发现我已经在你老家拿下了八座大学城了呢。