第十八章意外发现

　　手续已经到位，我迫不及待的开始了生产，由于摸不清到底会开发多少家商店，我生产的并不多。可是在装袋的时候，我发现了一个棘手的问题，一个人根本无法完成啊。

　　“妈，您过来给我帮个忙？”

　　我将目光偷偷瞄向坐在沙发上生闷气的妈妈，只见她拿着一本书，一点也没有理会我的意思。脸色阴沉的可怕。我的声音不由自主的越来越小。

　　“妈，书拿...反..了！”

　　“砰”妈妈一把将书砸在了茶几上，沉闷的撞击声吓了我一跳。

　　“要你管！”

　　“不就亲了一下么，有什么大不了的”我无奈的转过头，小声嘀咕着。

　　“魏怀远，你说什么？有本事再说一遍！”妈妈清脆的怒吼声骤然拔高。

　　我自然不敢搭话，缩了缩脖子。一个人开始装袋，好几次将辣条倒在了地上。直到我想暂时停下来，等妈妈的气消了，再请她给我帮忙。

　　我刚准备起身的时候，妈妈还是来到我的身边，将我手里的塑料袋一把接了过去。没有说话，只是睁大眼睛瞪着我。

　　我嘿嘿笑了一下，赶紧将辣条过秤，让后灌进包装袋，有了妈妈的配合，速度简直和我一个人的时候不可同日而语。

　　本就生产的不多，没多久的功夫，便全部包装完毕。看着客厅里一大堆辣条，我开始期待起来，一股满足感充斥在我的心里。

　　现在是生产好了，可是能不能全部卖出去，是我最头疼的一件事情。

　　妈妈帮着我装完后，一句话都没说，冷着脸走进了自己的卧室，看着妈妈的背影。我知道这次的得意忘形，确实惹得妈妈生气了。唉！这瞎激动的毛病什么时候才能改改。

　　我将辣条全部装进袋子里，看着满满的三大包，还没有开始和商店谈合作呢，我就已经有些发愁了。

　　我计划首先是从小区周围的商店开始入手。当我来到小区门口的商店，老板是一个大妈，因为经常在这里买东西，我们倒是相熟。

　　“哑巴，厉害呀，都做起老板了！”

　　大妈听了我的来意后，笑着对我打趣道。我赶紧摆着手，嘴里谦虚自己是什么老板，只不过是为了讨生活而已，我将自己的定位放的很低，只要辣条能够顺利入驻，哪怕是博取同情也不是不可以的 。

　　“有样品没，尝尝！先说好了，阿姨可以售卖，但前提是你的所有手续都要符合规定”

　　老板的话，给我吃了一颗定心丸，我连忙从文件袋里，拿出营业执照和卫生许可证，递给她看，又拆开一包辣条，让她品尝。

　　老板从我的手里接过手续，大略的扫了几眼便还给我，又从我的手里接过样品，她第一时间并没有去品尝，而是打量着辣条的包装。

　　“哑巴，你这个包装设计很独特啊，简单大方的设计，很好的凸显了手工辣条这个核心”

　　“嘿嘿，都是我妈妈的功劳”听见老板对包装的认同，我的心里顿时放下了一块石头，看来妈妈的眼光还是毒辣啊。

　　老板拿出一根放进嘴里咀嚼，还没有完全咽下去，又从袋子里取出一根塞进嘴里。

　　“嗯..味道确实不错，和现在传统的辣条区别很大，很新鲜，口感也是极佳了。”

　　听完老板大妈的评价，我的心里还是说不出的骄傲与自豪，可是脸上并没有什么表示，仍然是一副谦虚的表情。

　　“产品不错，具体谈谈吧”老板大妈已经对我的产品有了兴趣，我相信，只要利润足够，这一单肯定能成。

　　“阿姨，出厂价两块五，售价三块。每一包您有五毛的利润”我自信满满的说出自己的定价，我相信老板肯定会心动。因为我做了大量的市场调查，我发现传统辣条的利润，不过两三毛顶天了。

　　“什么？你说的是真的？那售后呢！”果然，老板大妈听到利润分成的时候，心动了，迫不及待的问出最重要的售后问题，毕竟是短保食品，售后是这个行业最关键的一环。

　　“售后问题您放心，第一次您并不需要结算货款，第二次进货时再清算，再有我们的售后是每三天上门维护一次，会将没有销售完的辣条，全部给您换上最新的产品”

　　“好，那就先放二十包！”老板大妈听我第一次放货并不急着收回货款，而且承诺的售后时间，大大的出乎了她的意料，直接没有任何犹豫，答应了下来。

　　老板的痛快答应，既然你很急迫，那我可不能轻轻将你放过。我鸡贼的提出了自己的附加条件。

　　“阿姨，我还有一个条件的，那就是我的产品不能上货架，毕竟是短保。您得在柜台最显眼的位置给我陈列”

　　顺利将二十包辣条入驻了第一家商店，我顿时信心满满，呼吸着空气都觉香甜无比。

　　马不停蹄的赶到下一家的时候，老板见我是来推销东西的，还没待我将自己的产品详细介绍，他便毫不犹豫的直接拒绝。

　　刚刚还自信满满，陡然间受到挫折，我的心开始凉了半截。瞪着三轮车向着下一家走去，暗暗给自己打气。结果还是让我大失所望。

　　整整一个下午的时间，我拜访了二十多家商店，最后只有三家达成交易，这对于我来说，无疑是巨大的打击。唉！想象很美好，现实却是如此的骨干。

　　颇有些垂头丧气的我，骑着三轮车开始向家里方向蹬去。来时意气奋发，回时心灰意冷。

　　在等待红绿灯的时候，我突然发现同样一个骑着三轮车的身影，在马路对面和我一样等待着红绿灯。

　　青儿，是青儿，自从上次离开，快一个月的时间了，没想到今天会碰上。她应该并没有发现我的存在。

　　绿灯亮起的刹那，我控制着三轮车，犹如离弦弓箭，向前窜了出去。绕过人行道，我远远的坠在她的身后，我决定并不上前搭话，万一她要是再次跑开，偌大的天府，找一个人比喻成大海捞针也毫不过分。

　　没走一会，周围的坏境让我莫名的熟悉，这不是我俩第一次相见时的小巷子吗？

　　穿过小巷子，眼前的坏境让我大吃一惊，没想到繁华的天府市，还有如此破旧的城中村没有拆迁。

　　街道陡然变得狭窄，马路两边全是各种摊贩，五花八门们的商品让人眼花缭乱。有卖衣服的，有卖蔬菜水果的，有卖儿童玩具的....

　　街道中间只能容得下一个小车通过，我自认车技还不错，可是到了这种路况还是让我有些吃力，小心翼翼的躲避着行人和两旁的摊位。可是再看前面的青儿，她轻车熟路的灵敏的躲避着，看得出来，她对这段路是相当的熟悉。